新卡位战

洪波说，对移动互联网时代被边缘化的恐惧，是周鸿祎切入手机业的冲动。

奇虎360算是本土互联网企业里流量豪强。年报显示，截至去年底，它已有4亿多用户，渗透率达90%，浏览器用户达2.55亿。在PC端，360安全卫士、免费杀毒软件、浏览器以及网址导航，已构成完整结构，可顺利让它借流量盈利。

但这一优势在移动互联网平台上未必能延续。手机卫士用户超过5000万，手机端应用创造的流量效应却不如PC平台。

洪波说这与相关产品对移动互联网辐射力低有关。PC时代windows平台统一，移动互联网目前平台分散，壁垒森严，割裂了市场。

此外，浏览器功能弱化、APP化客户端应用走强也使得流量贩卖难以用单一入口统括。即便手握一款热门应用，对流量贩卖者而言，也难有掌握全局的机会。

搜狗CEO王小川此前曾说，如果互联网公司能很好地回答智能机基础应用是什么，就可成功发现流量洼地。

手机ROM刷机业或许能做个参考。扎根华强北的一家水货手机淘宝金冠大卖家不久前说，以某款老牌手机浏览器厂家报价为例，每台机器预装费2元，手机售出用户激活后再加1元。

360此前做过布局。在PC平台与智能机连接环节，它联手网龙推91手机助手。不久前悄悄入股刷机业排名领先的刷机精灵。

不过，刷机业层级复杂，一款手机达到消费者手中，可能历经多次刷机，无法保证最终体验质量。周鸿祎或许不甘于此，他要更直接、更具主导地位的布局。

其他玩家思路类似，都想借手机端抢占硬件入口，整合已有资源，构建一体化的流量变现平台。

盛大之前曾试水电子书，但只适合文学，无法融入游戏、视频等服务。2009年起它开始寻找新方向，曾与富士康商讨平板代工，最终仍选了智能手机。

阿里也在强化其移动终端平台，已在阿里云手机中整合淘宝系应用，并将支付宝接入系统。

智能机产业链成熟也为新来者提供了便利。安卓系统成了孵化器，加上高通、联发科们正推出成熟的方案，降低了门槛。而互联网巨头们不缺资金、品牌、用户及流量，这是它们现有的粮草与弹药。

玩法当然不同。小米与盛大选择研发、运营品牌，外包制造；阿里则直接拥抱制造商；腾讯此前与华为等厂商合作输出自有应用系，如今也开发整合系统，360则是一种“类电信运营商模式”。

这与它们的资源有关。华为终端公司人士说，腾讯有强大的批量应用资源，对外没有特别参与定义终端的必要；小米、盛大试图塑造自有品牌。

周鸿祎选择非自有品牌补贴，可能是看到了小米初期的艰难，也想追求速度，绕开自制手机终端环节。

一位阿里云人士说，互联网企业做手机，已不再主要考量硬件利润，而是规模效应，硬件不亏即可。这改变了行业原来的游戏规则。小米的性价比、阿里的超低价+红包，周鸿祎的“零利润特供”，都将硬件低利润作为获取成功的通道。

黎万强表示，小米没资格说只凭硬件就能卖出去，没有用户会仅仅为一个idea、一款应用埋单，真正的诉求来自综合使用体验。雷军此前曾总结说这是“铁人三项”即硬件、软件、互联网应用的结合。

黎万强说，小米的目标是尽快冲过1000万出货关口，真正站稳脚跟，有此规模APPStore等看得见的模式就能产生效益，掌握大量用户习惯、行为数据后，可添设增值服务。

这显然是一场长跑。于小米而言，需要解决后续机型承接、持续稳定提升产能；对360而言，需要投入巨量补贴资金，并梳理打通流量收集、贩卖变现渠道。