最近一个月视频网站风云变幻。

9月底，已经跌入第三阵营的56网（微博）被SNS巨头人人网（微博）以800万美元低价收购后含泪退场。接下来10月8日，乐视（微博）网与土豆网（微博）成立合资公司，便于二者在版权购买上进行合作。在这些视频网站的领军公司要么被收购，要么抱团取暖的时刻，依托于强大门户资源的搜狐视频再一次抛下了一颗定时炸弹，把视频行业的竞争对手们推到了更加艰难的境地。

重写视频网站格局

11月2日，搜狐视频在京高调宣布与中国白领第一门户MSN中国建立独家视频战略合作伙伴关系，成为MSN独家视频战略合作伙伴。搜狐视频的内容将可以通过和MSN共建的流量巨大的视频频道、安装量超过1.41亿的MSN即时聊天工具、MSN首页等途径推送给用户。

在此消息发布的现场就有业界专家通过微博指出，中国视频网站格局很可能要发生一次“地震”。

目前，中国视频用户已经覆盖整个中国互联网用户的75%以上。国内第三方监测公司万瑞数据全流量监测显示，搜狐视频今年3月份独立用户数达到2.26亿，这意味着搜狐视频已经覆盖了超过67%的网络视频用户。这已经是一个相当庞大的数字，但依靠用户自然增长的跑马圈地阶段已经基本结束，如果还依赖传统的方式来获得用户已经相当困难。所以，出奇招来争夺用户正在成为视频网站目前最重要的目标。搜狐视频在这种背景下与MSN中国的合作就显得顺理成章了。

MSN自进入中国以来就一直深耕白领市场，经过多年积累，其著名的MSN即时聊天工具目前安装量已经超过1.41亿，拥有4千万月度活跃用户。而MSN中文网则是中国第一大面向白领的门户网站，在白领中拥有强大的品牌号召力。MSN即时聊天工具和MSN中文网的用户被公认为是海量的中国最具消费能力的用户。

搜狐视频则从2009年开始大规模购买正版长视频，尤其是独家热播剧获得了大批忠实用户。大规模采购正版长视频的模式使得搜狐视频在整个网络视频行业进入正版化阶段后赢得内容资源的优势，最终快速崛起。

依赖于搜狐自身的门户资源优势以及上市公司雄厚的财力支持，搜狐视频已经迅速进入行业前三。7月份，搜狐视频投入5000万元推广新《还珠格格》，面对外界“烧钱大战”的质疑，搜狐CEO张朝阳毫不隐晦地表示将来会继续推行“热播剧”战略，以“夯实高清正版长视频的霸主地位，进一步扩大领先优势。”它想以金钱的力量不断提升行业门槛，将所有竞争者远远抛下。分析人士也同样认为，与MSN合作获得了这么庞大的一个视频出口，踌躇满志的搜狐视频有了更多的挑战和打败竞争对手的底气和实力。

在艾瑞的数据中，目前搜狐视频在国内视频领域处于第一阵营，排名第三，除与排名第一的优酷网还稍有差距外，各项指标已经与排名第二的土豆网基本持平，而这次与MSN中国的联姻，显然会推动其更上层楼。但这对于搜狐视频来说，更重要的是这次合作将强化搜狐视频在其推动的“造剧”运动中的主导优势，凸显出“媒体矩阵”、“综合平台”在视频行业的核心地位，进而把整个视频行业推向一个新的竞争阶段。

“矩阵营销”优势互补

面对日益复杂的媒体环境，碎片化的浏览时代，用户不再是消极信息的接受者，而常常会主动去寻找信息。因此，不能再以传统的电视灌输式方式来给用户提供没有选择的“选择”了。评论认为，搜狐视频与MSN中国的合作努力做到了挖掘用户的碎片化浏览需求，把最好的内容体验提供给有需求的用户。

据搜狐视频相关负责人介绍，根据协议，双方将共建MSN中文网视频频道。目前双方已经召集了一个数十人的运营团队，内容全部来自搜狐视频，深受白领们喜欢的视频新闻、影视剧、自制栏目、自制剧等资源都会共享。搜狐视频提供全部正版内容给MSN中国，而MSN中国将负责审核和推广，以及更新维护MSN用户产生的相关内容。搜狐视频与MSN中国的合作是一笔显而易见双赢的买卖。对于搜狐视频来说，把一个拥有1.41亿用户的庞大市场收入囊中；而对于MSN来说，搜狐视频的内容资源的输出也是它发展和受益的重要保障。

为了进一步提升传播的深度，增加与用户的互动时间，搜狐视频和MSN即时聊天工具联合运营营销。双方账号不但全部互联互通，而且还在MSN即时聊天工具里加上了一键分享按钮，便于人们把自己喜爱的视频传播给自己的朋友和同事。搜狐视频的目的很明确，在不影响用户体验的前提下，尽可能多地出现在用户需要的每一个角落。

专家指出，双方在用户量和覆盖人群的优势会使一旦搜狐视频实现与MSN账户的互通，搜狐视频的内容将通过双方的宣传平台实现病毒似的传播。

盈利前景被各界关注

评论认为，不管是搜狐还是MSN合作的其核心目的都是利益。虽然张朝阳明确表示，目前视频业务还处于投入阶段，并没有对之后的发展和收益做详细预期。但其2010年在线视频业务收入同比增长3倍，视频广告收入2800万美元就已经看出搜狐在这方面对于收益的渴望了。

搜狐视频相关负责人介绍，他们和MSN中国的合作模式是联合营销。这对于MSN来说搜狐的优质视频资源是它“筑巢引凤”的一大杀手锏产品，它有信心能从搜狐视频的优质内容产生的广告收入中获得理想的收益。对于搜狐来说，MSN高素质的高消费能力的用户以及超高的CPM（每千人营销成本）对于搜狐来说也有着很强的吸引力。同时，把在搜狐视频主站的视频搬到MSN中国上来二次利用，也成倍提高了其单个视频的收入。这也是搜狐布局于未来的一步好棋。

搜狐视频和MSN中国的联姻好处是多方面的，毫无疑问，最大的好处是增加了搜狐视频的展示窗口和广告位。但这一交易背后所隐藏的一些深层次的战略着眼点却值得思考。“卖给我们可以获得额外的优势，其他视频网站不具备这种优势。”对于搜狐的“造剧”能力，张朝阳认为，搜狐视频的一部剧集，可以调动搜狐娱乐、搜狐门户等整体力量来进行宣传，如同当年张艺谋推出的大片模式一样。通过10年多锻造的搜狐媒体影响力和公信力，以及搜狐娱乐在中国娱乐产业的纵深影响和领先地位，搜狐视频已不仅仅是一个单纯的播放平台，而是一个强大的“媒体矩阵”。

一些行业人士则认为，视频网站的竞争已经由资金层面“购买力”（砸钱）的竞争转向行业层面“购买能力”（选剧能力）的竞争，但这并非重点，最终决定胜负的将是平台的“造剧能力”（炒剧能力）。搜狐视频方面表示，专业选剧能力可以帮助网站从海量剧集中挑选出“黑马剧”、有效降低购剧成本，而平台的综合影响力能直接影响行业、观众的判断，起到一个有效引导和助推的作用，而搜狐在这方面无疑已经走到了行业前列。