细分市场策略是营销最重要和最基本的策略。随着网络的日益发展，网站的急剧增多，大量同质网站泛滥，网站竞争的加剧，采取市场细分化策略就成为网站特别是小型的个人网站生存和发展的不二选择。过去那种想满足任何人任何需求的散弹枪式网站发展策略已经失效，而找准目标市场进行精准营销的狙击枪式的网站发展策略正在成为互联网市场上的一种潮流。“宁为鸡口不为牛后”，宁可在小的市场上保持领先地位，也不在一个大的市场上做落后者，是市场细分策略的精髓。

但是如何实现网站的市场细分呢？当然，首先的一点是网站的内容必须为细分市场服务，比如，你开办的戒烟网站，那你的内容就要是围绕这戒烟的需求提供的知识和服务，你开办的推销员网站，网站的内容也必须围绕这推销技巧和服务来设置。但做了这些安排和设置还远远不够，因为网站没有流量没有访客也是白搭。现在大部分的网站主要是通过搜索引擎来获得流量的，因此，合理地安排网站的关键词，为获得好的搜索引擎排名奠定基础是实现网站细分市场战略的关键。

对于新手而言，掌握一种思路容易，但实施操作困难，下面就结合自己做站经验，讲述一下网站细分市场关键词设置步骤。

步骤一：根据目标市场主体需求确定关键词

当确定了网站的细分市场后，你就要根据细分市场的主体需求来确定你做网站的关键词。所谓的主体需要是指细分市场的根本需求，比如想学习推销技巧的大学生和毕业生会有各种不同的需求，但学习推销技巧则是这个他们细分市场的主体需求。

首先，要根据目标市场的主体需求，来收集目标市场在搜索引擎上所使用的搜索词。以本站为例，想为即将毕业或刚毕业的大学生，进行推销技能培训，为其中有志于成为出色推销员的人服务。那么想成为推销员的刚毕业或即将毕业的大学生就是目标细分市场。通过百度指数等搜索引擎工具，对想成为推销员的大学生使用的搜索词进行收集，发现了“推销”、“推销技巧”、“电话销售技巧”、“推销话术”、“房地产销售技巧”、“推销案例”等搜索词，这些搜索词就反映了想学习推销技巧大学生或毕业生的需求，他们搜索这些词汇就是想掌握这方面的知识，那么网站就可以考虑将这些知识设置成网站栏目，并将这些词作为网站的关键词。

这样选定了网站关键词的同时，也就将网站的主要内容和栏目确定下来，你所要服务的目标细分市场的主要需求也就基本上得到了满足。当然，在实际操作中，并不是这么简单，有些目标市场的需求并没有反映在搜索引擎上，而且很重要，那你就要加上这一块内容，比如本站设置的栏目《消费者行为学》虽然不是目标市场的搜索词，但是学习推销技巧人所必须掌握的。另外，还有一些关键词由于竞争比较激烈，是你无法做的，那你也要明智地放弃这些关键词。

步骤二：根据目标市场人群的总体需求完善网站关键词

这一步是很多站长所忽略的。不少站长在对网站进行架构的时候，往往眼睛紧盯着目标市场的主体需求，做着做着就会发现两个问题：一是能够成为网站关键词的搜索词太少，导致网站栏目少，所获得的流量也少；二是有不少主体关键词要么有强劲的竞争对手，要么很难做。这个时候，你就要想到，每个目标市场需求背后是一群活生生的人，他们还有别的需求，可以利用这些别的需求来设置网站的其他关键词和栏目。还以本站为例，在想学习推销的大学生或毕业生中，他们还有求职的需求，所以本站设立了《自荐信范文》栏目；他们还有为产品做市场调研的知识要求，所以设立了《市场调研报告范文》栏目，而这两个关键词在搜索引擎上的竞争不是很激烈，把它们做好就会获得格外流量。你把这些附属需求挖掘出来，作为你网站的内容，并设置出网站的关键词，不仅能够让你的网站内容更丰满，服务更完善，而且，你还能开发更多的关键词从而获得更多的流量。